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IFA辣评师:追不上!德国人玩高端家电

IFA辣评师:追不上!德国人玩高端家电
IFA辣评师:追不上!德国人玩高端家电
喜欢创新的德国人如今开始玩起了高端家电,根据FGK的一份调查报告显示,欧洲高端家电市场的增长率高于平均值,而独爱厨房电器的德国人不仅追求产品的性能,其在设计上也有着独到的见解与要求。
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  ·消费者对高端家电的定义
  如何让追求品质生活的德国人买单你的产品,首先需要满足以下三个条件。他们对高端家电产品有着更高的要求。
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  一,高期望投资。即所购买的家电产品必须有100%的表现力。
  二,卓越的安装与售后服务。欧洲市场出现了一个奇怪的现象:超过1000欧元的高端家电中,需要安装的电器增长率为6.6%;购买后可直接使用的电器增长率为2.0%。
  三,优雅的「内在」体现,诠释高端家电。高效能是欧洲消费者对高端家电的最基础的要求,这表现在产品扎实的用料、环保设计等。
  ·高端家电:家电家具一体化设计
  如何让家电与你的家具风格融为一体?这完全考验电器品牌在产品上的设计,且为服务型设计。不同的消费者对家装风格不同,所以要定製出符合他们「口味」的产品,着实有些难度。或许,这才是高端家电与普通电器的不同之处。
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  IFA上展示的Built-in家电,恰恰说明了德国人对此类高端家电的一个诉求。
  ·重渠道:高端家电线下体验
  在中国,苏宁、国美等线上家电销售量几乎超越了线下实体店。而在欧洲,线上渠道对高端家电无足轻重。大型的电器城Shopping Mall是欧洲人购买高端家电的渠道,他们实际体验后才会决定是否购买。
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  此外还有一个重要因素决定了欧洲高端家电市场增长的一个重要原因---价格。1000欧元以上的高端家电,并不会因为它的型号久远而失去了它自身的价值,也就是合理管控了该产品的价格。新品上市在不同周期会有价格浮动,但稳定。通过产品创新及稳定且长期的分销周期,控制高端家电产品的佔有率及市场增长率。
  需要说明的是,在德国购买高端家电的人年龄段在40~50岁之间,他们有一定的经济能力,并愿意享受高品质的生活。
  以上是作者在IFA展Press Day掌握的新姿势,分享给各位。虽然我还没有40岁,但是德国人对品质生活的追求确实值得我们学习。而现在大部分国人的思想还远远追不上,你怎幺看?
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